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東楚網黃石新聞網（黃石日報 記者 田力）25年前，說起美爾雅這家企業，也許只有黃石人才知道。
25年后，再提到美爾雅，熟悉她的人已經從國內到國外難計其數。許多人知道，美爾雅男裝定位為“商政男裝”，國內著名影視明星孫紅雷是其品牌代言人；美爾雅女裝剛剛聘請了國際名模、國內高級服裝設計師馬艷麗擔任創意顧問和形象大使，計劃朝著“商務時尚女裝”的目標邁進……
坐落在黃石經濟開發區、創立于1985年的湖北美爾雅集團有限公司，現擁有22家子公司、近萬名員工，是國內規模最大的西服、時裝生產企業，曾在上市服裝公司中創下連續16年對外出口量最多的驕人紀錄。2009年，因業績突出，集團公司又獲得了“中國紡織十大品牌文化企業”、“全國服裝行業銷售收入、利潤總額、利潤率百強企業”、“中國紡織品牌市場開拓獎”等一系列榮譽和獎勵，不久前，集團董事長、總經理楊聞孫還被授予“全國勞動模范”光榮稱號。
毋庸諱言，在25年的辛勤耕耘中，一代又一代的美爾雅人用高品質的美爾雅品牌服裝，裝點了我們的生活；而難能可貴的是，無論何時何地，企業都沒有忘記肩負的社會責任。正如近日受訪的楊聞孫所言：“我們在生產加工美爾雅服裝的同時，努力樹立具有自主知識產權的美爾雅品牌，在品牌建設中，我們能夠自覺地審時度勢，刷新責任，履行責任。”
從國外到國內
好衣服要讓同胞穿
作為湖北省第一家中日合資企業，美爾雅集團有限公司在近20年的時間里，一直是把國際市場作為其主攻目標。由于一直為日本、西歐的眾多國際西服品牌貼牌加工，產品80銷往國際市場，美爾雅因而被譽為“世界男裝品牌加工廠”。
2002年，楊聞孫上任之時，美爾雅已擁有國際一流的服裝生產技術裝備、質量控制體系和行業領先的工藝優勢，把握著多項國際最先進最前沿的工藝，成為國內同行中工藝流程最多、工序最長、分工最細、組織最嚴的服裝加工企業，具有年產180萬套高檔西服、350萬件時裝的生產能力。美爾雅服裝先后摘得“中國十大名牌西服”、“中國十大名牌服裝”、“國家質量金獎”、“歐洲質量金獎”等稱號和榮譽。但為杰尼亞、扎拉、登喜路、阿蘭德隆等眾多國際品牌作嫁衣的美爾雅，其國內市場日漸萎縮，一年銷售額只有區區4000萬元，相反，上述洋品牌卻紛紛進入中國，搶灘服裝市場。
中國服裝協會常務副會長蔣衡杰說過一句話：中國服裝的問題不是供過于求，而是供不“適”求。楊聞孫深以為然。他想，我們為什么不能把為國際品牌服務的技術和制作水平變成美爾雅自主品牌的核心競爭力，為中國人服務呢？他說：“過去，美爾雅生產的高級西服80以上都讓外國人穿了，現在，我們有責任回到國內市場，好西服要讓同胞穿。”
考慮到市場風險，以楊聞孫為首的美爾雅人采取了“兩條腿走路”的策略：依托國外市場，拓展國內市場；依托加工市場，開發品牌市場。為了生產出高品質的美爾雅服裝滿足國內消費者的需求，美爾雅集團將其活動腰頭、彩色嵌條、緊身束腰、全鋸邊等10余項國際最先進最前沿工藝，全部用在了自創品牌的生產中；并利用國外的優秀版型、結合國人的體格特征，有針對性地設計制造禮服、紳士西服等主導產品。2004年9月，國內著名影視明星孫紅雷受聘出任美爾雅西服品牌的形象代言人后，美爾雅人更是加快了拓展國內市場的步伐，自2005年起，每年都要參加中國國際服裝博覽會，一是在這個高端平臺上展示高端的美爾雅服裝，二是讓全國各地的客商了解企業和產品，以期發展更多的零售終端。
一流的面料、精湛的做工、時尚的版型以及完善的售后服務，使得美爾雅服裝深受國內消費者青睞。2007年，美爾雅集團國內市場銷售額達到1億元，其內銷利潤首次超過國外貼牌加工利潤。此后，國內市場銷售額每年增長1億元，實現了跨越式增長。分布在全國各個城市的零售終端越來越多，截至2009年底，美爾雅服裝專賣店、大型商場內的美爾雅服裝專廳、專柜共計250余個，而美爾雅銷售有限公司的員工發展到3000余人。與此同時，海外市場也取得了突飛猛進的發展，出口創匯由2002年的6750萬美元提高到2009年的1.1億美元。
2008年，美爾雅榮獲中國職業裝產業協會頒發的“中國職業裝領軍品牌”證書，是獲此殊榮的唯一品牌，當年，在第五屆中國服裝協會會員代表大會上，董事長楊聞孫當選為中國服裝協會副會長。還是在這一年，全國服裝裁剪培訓班在黃石舉辦，中國服裝協會授予美爾雅“全國服裝人才培訓基地”殊榮。
從男裝到女裝
讓職場女性更漂亮
6年前，美爾雅集團公司聘請國內著名影視明星孫紅雷代言，國內著名策劃大師葉茂中全程進行營銷策劃，將男裝定位為“商政男裝”，推出了禮服、紳士西服、職業正裝、休閑裝、襯衫等系列化服飾產品，取得巨大成功。美爾雅自主品牌男裝的銷售每年以50的速度遞增，利潤占到整個服裝利潤的75。
正因為如此，一直以來，美爾雅給人的印象是一個男裝品牌，其廣告也是“商政男裝”，然而，這種情形在今年4月的一天發生了轉變——4月15日，美爾雅集團與國際名模、國內高級服裝設計師馬艷麗正式簽約，由她出任創意顧問和形象大使，打造商務時尚女裝品牌。在簽約儀式上，馬艷麗表示，將與美爾雅通力合作，將自己的形象元素融入商務女裝中，詮釋“商務也美麗”的內涵，讓職場女性能夠打扮得更自信、更漂亮、更有魅力。
美爾雅為何要進軍女裝市場？“美爾雅在鞏固、擴大男裝市場的同時，以商務時尚女裝為突破口，進軍女裝市場，是順應市場的消費需求和企業品牌建設的需要，同時更是一份責任使然。”楊聞孫如是說，“一直以來，中國女性的職業裝莊重有余，美麗不足，中國商務女裝缺乏強勢品牌，美爾雅有責任去‘織補’這一市場缺口。”
事實上，美爾雅集團進軍女裝市場，并非心血來潮。早在美爾雅成立之初就設立了專業的女裝生產線和女裝分廠，還成立過女裝研究所。上世紀90年代以后，集團又成立了多家女裝專業公司。女裝的生產類型，有純正的禮服系列，也有普通的商務、日常型的正裝系列，還有時裝系列、休閑系列。可以說，美爾雅生產女裝的歷史，已有20多年，已經擁有強大的技術能力和生產能力。只不過，過去的市場定位是貼牌加工，現在則要轉化為品牌運作。
拓展女裝市場，美爾雅前期準備非常充分。據楊聞孫介紹，美爾雅的品牌產品，都是按照企業鎖定的目標消費群進行主導性的設計開發，產品的質量、品質和檔次會高于許多海外銷售的產品。商務時尚女裝，是為有一定文化素養、相對較成功的職場女性服務的。因此，在對大量海外加工訂單中比較優秀的版型進行遴選的同時，還會根據這類女性特有的身材及氣質，對版型進行工藝優化，把它們轉化成屬于美爾雅企業的品牌優勢進行銷售。
“一個商業化的品牌，一定是每一款產品都有很明確的指導思想在其中，即為誰服務。因此在設計元素、文化元素和服務等方面應該與目標群體相匹配。美爾雅女裝在商政男裝的基礎上，去掉‘政’字，定位為商務時尚女裝，更符合當代女性需求。”楊聞孫說。據測算，3年內美爾雅女裝年銷售額可達3億元以上。
有一個鮮活的事實，也許能夠讓我們對美爾雅女裝的市場前景感到一份樂觀：在全國啟動“商務時尚女裝”的品牌運作后，美爾雅集團公司為上海世博會設計并制作出的男、女商務裝，因富有中國民族服飾文化特色，并充分體現現代商務特點，雙雙被選定為世博會湖北館工作人員著裝，后者與之簽約，定做夏秋兩季服裝400余套。
目前，美爾雅集團與武漢紡織工業大學合作研發，將該校徐衛林教授已經獲得2009年國家科技進步一等獎的“高效短流程嵌入式復合紡紗技術”應用到生產之中，已開發出300’Ｓ全毛高檔面料；從日本引進具有國際領先水平的“羊毛臭氧紡縮加工技術”，也已落戶集團工業園。這些高新技術的應用必然會助推美爾雅商政男裝和商務時尚女裝齊頭并進、比翼雙飛。
從員工到社會
播撒愛心沒有邊界
“關心職工，不但要關心他們的工作，還要關心他們的生活；不但要關心他們本人，還要關心他們的家庭。”楊聞孫在談到企業對員工的幫扶責任時，說出了這樣一番話。
為了提高在崗在職低文化程度員工的素質，美爾雅集團利用美爾雅服裝學校這一平臺，開辦了服裝設計、服裝裁剪、服裝制作、服裝營銷等多個專業培訓班，員工可以利用工作之余的時間免費報名學習。學滿兩年考試合格后，發給中專文憑。目前，有1000多人已經在讀。
為了保障員工的工資福利待遇，每年，企業都會為員工加薪，遞增幅度在8左右。即便在2009年金融危機爆發之時，企業仍然承諾：不裁員，不降薪。相反，投入資金1050萬元，保證一線職工工資平均增長7.5。今年前5個月，工人的工資已經比上年增長了10左右。
目前，美爾雅集團公司有1萬余名員工，70以上是女性，50來自農村。對女職工，企業根據新出臺的《湖北省女工保護條例》，從2009年起每人每月發放20元特別津貼；對農民工半邊戶，企業特意興建了廉租樓，解決他們的安居問題；對進城的農民工子女，企業也給予了一份特別的關懷——與相關部門接洽協調，保證農民工子女就近入園或入學，并且不用交借讀費；每年春節前后，公司還會安排專車，送農民工回鄉過年，接他們返廠上班……
美爾雅集團公司的單身職工住宅區，由3幢單身職工宿舍樓組成，住有3000多名年輕職工。為了豐富職工們的業余文化生活，公司專門騰出一棟三層小樓，投入100多萬元資金，在小區內開設了圖書室、電腦培訓室、卡拉OK房，擺放了籃球、臺球、乒乓球等設施。此外，每間宿舍里都安裝了冷熱兩用空調。
24歲的王偃，是一名即將畢業的大學生，去年夏天，和同學一起來到美爾雅集團實習，表現良好。然而，今年2月，王偃突感身體不適，到醫院檢查，患上了淋巴癌。他所在的銷售公司聞訊后，當即發動全員捐款為其治病，隨后，集團公司也啟動了“愛心基金”。為了讓王偃樹立信心配合治療，美爾雅人在送去4萬元愛心款的同時，還特意在病床前與其簽訂了勞動聘用合同。這份關懷和呵護，讓備受病痛折磨的小伙子禁不住熱淚盈眶。
對員工是這樣，對社會上的貧困群體同樣也是如此。據統計，近5年來，美爾雅集團先后向大冶、陽新貧困地區和汶川、玉樹地震災區捐贈服裝等物資，總價值達1000余萬元。此外，還捐款200多萬元，資助黃石新農村建設、希望小學建設、老區紅色旅游、貧困人口就業等項目。由于多年來熱心支持社會公益事業，集團公司還被授予“黃石市文明單位”稱號。
“美爾雅是一家根植于黃石的本土企業，沒有全市人民的關心和社會各界的支持，美爾雅就不可能發展壯大。飲水思源，發展壯大后的美爾雅有責任和義務反哺社會，回報人民。”楊聞孫真誠地說。
