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東楚網(wǎng)黃石新聞網(wǎng)（黃石日報 記者 田力）25年前，說起美爾雅這家企業(yè)，也許只有黃石人才知道。
25年后，再提到美爾雅，熟悉她的人已經(jīng)從國內(nèi)到國外難計其數(shù)。許多人知道，美爾雅男裝定位為“商政男裝”，國內(nèi)著名影視明星孫紅雷是其品牌代言人；美爾雅女裝剛剛聘請了國際名模、國內(nèi)高級服裝設(shè)計師馬艷麗擔任創(chuàng)意顧問和形象大使，計劃朝著“商務(wù)時尚女裝”的目標邁進……
坐落在黃石經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、創(chuàng)立于1985年的湖北美爾雅集團有限公司，現(xiàn)擁有22家子公司、近萬名員工，是國內(nèi)規(guī)模最大的西服、時裝生產(chǎn)企業(yè)，曾在上市服裝公司中創(chuàng)下連續(xù)16年對外出口量最多的驕人紀錄。2009年，因業(yè)績突出，集團公司又獲得了“中國紡織十大品牌文化企業(yè)”、“全國服裝行業(yè)銷售收入、利潤總額、利潤率百強企業(yè)”、“中國紡織品牌市場開拓獎”等一系列榮譽和獎勵，不久前，集團董事長、總經(jīng)理楊聞孫還被授予“全國勞動模范”光榮稱號。
毋庸諱言，在25年的辛勤耕耘中，一代又一代的美爾雅人用高品質(zhì)的美爾雅品牌服裝，裝點了我們的生活；而難能可貴的是，無論何時何地，企業(yè)都沒有忘記肩負的社會責任。正如近日受訪的楊聞孫所言：“我們在生產(chǎn)加工美爾雅服裝的同時，努力樹立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的美爾雅品牌，在品牌建設(shè)中，我們能夠自覺地審時度勢，刷新責任，履行責任。”
從國外到國內(nèi)
好衣服要讓同胞穿
作為湖北省第一家中日合資企業(yè)，美爾雅集團有限公司在近20年的時間里，一直是把國際市場作為其主攻目標。由于一直為日本、西歐的眾多國際西服品牌貼牌加工，產(chǎn)品80銷往國際市場，美爾雅因而被譽為“世界男裝品牌加工廠”。
2002年，楊聞孫上任之時，美爾雅已擁有國際一流的服裝生產(chǎn)技術(shù)裝備、質(zhì)量控制體系和行業(yè)領(lǐng)先的工藝優(yōu)勢，把握著多項國際最先進最前沿的工藝，成為國內(nèi)同行中工藝流程最多、工序最長、分工最細、組織最嚴的服裝加工企業(yè)，具有年產(chǎn)180萬套高檔西服、350萬件時裝的生產(chǎn)能力。美爾雅服裝先后摘得“中國十大名牌西服”、“中國十大名牌服裝”、“國家質(zhì)量金獎”、“歐洲質(zhì)量金獎”等稱號和榮譽。但為杰尼亞、扎拉、登喜路、阿蘭德隆等眾多國際品牌作嫁衣的美爾雅，其國內(nèi)市場日漸萎縮，一年銷售額只有區(qū)區(qū)4000萬元，相反，上述洋品牌卻紛紛進入中國，搶灘服裝市場。
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰說過一句話：中國服裝的問題不是供過于求，而是供不“適”求。楊聞孫深以為然。他想，我們?yōu)槭裁床荒馨褳閲H品牌服務(wù)的技術(shù)和制作水平變成美爾雅自主品牌的核心競爭力，為中國人服務(wù)呢？他說：“過去，美爾雅生產(chǎn)的高級西服80以上都讓外國人穿了，現(xiàn)在，我們有責任回到國內(nèi)市場，好西服要讓同胞穿。”
考慮到市場風險，以楊聞孫為首的美爾雅人采取了“兩條腿走路”的策略：依托國外市場，拓展國內(nèi)市場；依托加工市場，開發(fā)品牌市場。為了生產(chǎn)出高品質(zhì)的美爾雅服裝滿足國內(nèi)消費者的需求，美爾雅集團將其活動腰頭、彩色嵌條、緊身束腰、全鋸邊等10余項國際最先進最前沿工藝，全部用在了自創(chuàng)品牌的生產(chǎn)中；并利用國外的優(yōu)秀版型、結(jié)合國人的體格特征，有針對性地設(shè)計制造禮服、紳士西服等主導(dǎo)產(chǎn)品。2004年9月，國內(nèi)著名影視明星孫紅雷受聘出任美爾雅西服品牌的形象代言人后，美爾雅人更是加快了拓展國內(nèi)市場的步伐，自2005年起，每年都要參加中國國際服裝博覽會，一是在這個高端平臺上展示高端的美爾雅服裝，二是讓全國各地的客商了解企業(yè)和產(chǎn)品，以期發(fā)展更多的零售終端。
一流的面料、精湛的做工、時尚的版型以及完善的售后服務(wù)，使得美爾雅服裝深受國內(nèi)消費者青睞。2007年，美爾雅集團國內(nèi)市場銷售額達到1億元，其內(nèi)銷利潤首次超過國外貼牌加工利潤。此后，國內(nèi)市場銷售額每年增長1億元，實現(xiàn)了跨越式增長。分布在全國各個城市的零售終端越來越多，截至2009年底，美爾雅服裝專賣店、大型商場內(nèi)的美爾雅服裝專廳、專柜共計250余個，而美爾雅銷售有限公司的員工發(fā)展到3000余人。與此同時，海外市場也取得了突飛猛進的發(fā)展，出口創(chuàng)匯由2002年的6750萬美元提高到2009年的1.1億美元。
2008年，美爾雅榮獲中國職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國職業(yè)裝領(lǐng)軍品牌”證書，是獲此殊榮的唯一品牌，當年，在第五屆中國服裝協(xié)會會員代表大會上，董事長楊聞孫當選為中國服裝協(xié)會副會長。還是在這一年，全國服裝裁剪培訓(xùn)班在黃石舉辦，中國服裝協(xié)會授予美爾雅“全國服裝人才培訓(xùn)基地”殊榮。
從男裝到女裝
讓職場女性更漂亮
6年前，美爾雅集團公司聘請國內(nèi)著名影視明星孫紅雷代言，國內(nèi)著名策劃大師葉茂中全程進行營銷策劃，將男裝定位為“商政男裝”，推出了禮服、紳士西服、職業(yè)正裝、休閑裝、襯衫等系列化服飾產(chǎn)品，取得巨大成功。美爾雅自主品牌男裝的銷售每年以50的速度遞增，利潤占到整個服裝利潤的75。
正因為如此，一直以來，美爾雅給人的印象是一個男裝品牌，其廣告也是“商政男裝”，然而，這種情形在今年4月的一天發(fā)生了轉(zhuǎn)變——4月15日，美爾雅集團與國際名模、國內(nèi)高級服裝設(shè)計師馬艷麗正式簽約，由她出任創(chuàng)意顧問和形象大使，打造商務(wù)時尚女裝品牌。在簽約儀式上，馬艷麗表示，將與美爾雅通力合作，將自己的形象元素融入商務(wù)女裝中，詮釋“商務(wù)也美麗”的內(nèi)涵，讓職場女性能夠打扮得更自信、更漂亮、更有魅力。
美爾雅為何要進軍女裝市場？“美爾雅在鞏固、擴大男裝市場的同時，以商務(wù)時尚女裝為突破口，進軍女裝市場，是順應(yīng)市場的消費需求和企業(yè)品牌建設(shè)的需要，同時更是一份責任使然。”楊聞孫如是說，“一直以來，中國女性的職業(yè)裝莊重有余，美麗不足，中國商務(wù)女裝缺乏強勢品牌，美爾雅有責任去‘織補’這一市場缺口。”
事實上，美爾雅集團進軍女裝市場，并非心血來潮。早在美爾雅成立之初就設(shè)立了專業(yè)的女裝生產(chǎn)線和女裝分廠，還成立過女裝研究所。上世紀90年代以后，集團又成立了多家女裝專業(yè)公司。女裝的生產(chǎn)類型，有純正的禮服系列，也有普通的商務(wù)、日常型的正裝系列，還有時裝系列、休閑系列。可以說，美爾雅生產(chǎn)女裝的歷史，已有20多年，已經(jīng)擁有強大的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力。只不過，過去的市場定位是貼牌加工，現(xiàn)在則要轉(zhuǎn)化為品牌運作。
拓展女裝市場，美爾雅前期準備非常充分。據(jù)楊聞孫介紹，美爾雅的品牌產(chǎn)品，都是按照企業(yè)鎖定的目標消費群進行主導(dǎo)性的設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和檔次會高于許多海外銷售的產(chǎn)品。商務(wù)時尚女裝，是為有一定文化素養(yǎng)、相對較成功的職場女性服務(wù)的。因此，在對大量海外加工訂單中比較優(yōu)秀的版型進行遴選的同時，還會根據(jù)這類女性特有的身材及氣質(zhì)，對版型進行工藝優(yōu)化，把它們轉(zhuǎn)化成屬于美爾雅企業(yè)的品牌優(yōu)勢進行銷售。
“一個商業(yè)化的品牌，一定是每一款產(chǎn)品都有很明確的指導(dǎo)思想在其中，即為誰服務(wù)。因此在設(shè)計元素、文化元素和服務(wù)等方面應(yīng)該與目標群體相匹配。美爾雅女裝在商政男裝的基礎(chǔ)上，去掉‘政’字，定位為商務(wù)時尚女裝，更符合當代女性需求。”楊聞孫說。據(jù)測算，3年內(nèi)美爾雅女裝年銷售額可達3億元以上。
有一個鮮活的事實，也許能夠讓我們對美爾雅女裝的市場前景感到一份樂觀：在全國啟動“商務(wù)時尚女裝”的品牌運作后，美爾雅集團公司為上海世博會設(shè)計并制作出的男、女商務(wù)裝，因富有中國民族服飾文化特色，并充分體現(xiàn)現(xiàn)代商務(wù)特點，雙雙被選定為世博會湖北館工作人員著裝，后者與之簽約，定做夏秋兩季服裝400余套。
目前，美爾雅集團與武漢紡織工業(yè)大學合作研發(fā)，將該校徐衛(wèi)林教授已經(jīng)獲得2009年國家科技進步一等獎的“高效短流程嵌入式復(fù)合紡紗技術(shù)”應(yīng)用到生產(chǎn)之中，已開發(fā)出300’Ｓ全毛高檔面料；從日本引進具有國際領(lǐng)先水平的“羊毛臭氧紡縮加工技術(shù)”，也已落戶集團工業(yè)園。這些高新技術(shù)的應(yīng)用必然會助推美爾雅商政男裝和商務(wù)時尚女裝齊頭并進、比翼雙飛。
從員工到社會
播撒愛心沒有邊界
“關(guān)心職工，不但要關(guān)心他們的工作，還要關(guān)心他們的生活；不但要關(guān)心他們本人，還要關(guān)心他們的家庭。”楊聞孫在談到企業(yè)對員工的幫扶責任時，說出了這樣一番話。
為了提高在崗在職低文化程度員工的素質(zhì)，美爾雅集團利用美爾雅服裝學校這一平臺，開辦了服裝設(shè)計、服裝裁剪、服裝制作、服裝營銷等多個專業(yè)培訓(xùn)班，員工可以利用工作之余的時間免費報名學習。學滿兩年考試合格后，發(fā)給中專文憑。目前，有1000多人已經(jīng)在讀。
為了保障員工的工資福利待遇，每年，企業(yè)都會為員工加薪，遞增幅度在8左右。即便在2009年金融危機爆發(fā)之時，企業(yè)仍然承諾：不裁員，不降薪。相反，投入資金1050萬元，保證一線職工工資平均增長7.5。今年前5個月，工人的工資已經(jīng)比上年增長了10左右。
目前，美爾雅集團公司有1萬余名員工，70以上是女性，50來自農(nóng)村。對女職工，企業(yè)根據(jù)新出臺的《湖北省女工保護條例》，從2009年起每人每月發(fā)放20元特別津貼；對農(nóng)民工半邊戶，企業(yè)特意興建了廉租樓，解決他們的安居問題；對進城的農(nóng)民工子女，企業(yè)也給予了一份特別的關(guān)懷——與相關(guān)部門接洽協(xié)調(diào)，保證農(nóng)民工子女就近入園或入學，并且不用交借讀費；每年春節(jié)前后，公司還會安排專車，送農(nóng)民工回鄉(xiāng)過年，接他們返廠上班……
美爾雅集團公司的單身職工住宅區(qū)，由3幢單身職工宿舍樓組成，住有3000多名年輕職工。為了豐富職工們的業(yè)余文化生活，公司專門騰出一棟三層小樓，投入100多萬元資金，在小區(qū)內(nèi)開設(shè)了圖書室、電腦培訓(xùn)室、卡拉OK房，擺放了籃球、臺球、乒乓球等設(shè)施。此外，每間宿舍里都安裝了冷熱兩用空調(diào)。
24歲的王偃，是一名即將畢業(yè)的大學生，去年夏天，和同學一起來到美爾雅集團實習，表現(xiàn)良好。然而，今年2月，王偃突感身體不適，到醫(yī)院檢查，患上了淋巴癌。他所在的銷售公司聞訊后，當即發(fā)動全員捐款為其治病，隨后，集團公司也啟動了“愛心基金”。為了讓王偃樹立信心配合治療，美爾雅人在送去4萬元愛心款的同時，還特意在病床前與其簽訂了勞動聘用合同。這份關(guān)懷和呵護，讓備受病痛折磨的小伙子禁不住熱淚盈眶。
對員工是這樣，對社會上的貧困群體同樣也是如此。據(jù)統(tǒng)計，近5年來，美爾雅集團先后向大冶、陽新貧困地區(qū)和汶川、玉樹地震災(zāi)區(qū)捐贈服裝等物資，總價值達1000余萬元。此外，還捐款200多萬元，資助黃石新農(nóng)村建設(shè)、希望小學建設(shè)、老區(qū)紅色旅游、貧困人口就業(yè)等項目。由于多年來熱心支持社會公益事業(yè)，集團公司還被授予“黃石市文明單位”稱號。
“美爾雅是一家根植于黃石的本土企業(yè)，沒有全市人民的關(guān)心和社會各界的支持，美爾雅就不可能發(fā)展壯大。飲水思源，發(fā)展壯大后的美爾雅有責任和義務(wù)反哺社會，回報人民。”楊聞孫真誠地說。
